险销 售培训课件ppt

 成功案例     |      2019-08-20

  &&险销 售培训课件ppt《中华人民共和国理财规划师职业资格证书》是由我国政府颁发的官方法定证书,认证特点突出权威性、实用性,结合中国国情,系统培养理财规划师的专业技能。证书网上备案,电子注册,全国通用,2009年11月国家人力资源和社会保障部发[2009]137号文件规定证书采用中英文对照形式,它是作为境外就业和对外劳务合作人员办理职业技能水平公证的有效证件。

  1.考试委员会在审核申请人的复查申请并收到复查手续费后的10个工作日内,组织人员进行复查,待完成复查后,将复查结果通知书寄发给考生本人。复查方式为人工查询。

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  投资5万赚八百万,发展下线理财传销组织被破获,传销发财梦该醒了

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  根据CIA考试的特点,着力介绍国际共性的相关理论,避免本土特色,结合西方思维模式,帮助考生理解要点,提高考生应试能力和技巧,以顺利通过考试。

  不按规定进行后续教育及年检的考生,证书状态将被CCMS调整为Inactive(非活动状态)。IIA规定,证书状态为Inactive的考生,不得以CIA的名义(头衔)从事内部审计工作,否则将被PCB(IIA考试委员会)追究责任(以CIA为例)。

  FRM考试每年的考题风格都会有明显变化,考生只有充分掌握所有的知识,才能有把握的通过一二级考试,高顿FRM网课会从基础开始逐渐的推进学习,五轮的复习模式使学员能够全面的掌握了解FRM框架。返回搜狐,查看更多

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  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  在学历既定、出身既定的情况下,你唯有不断学习,才能有更多的“出路”。

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  论坛伊始,深圳市地方金融管理局局长何杰在致辞中代表深圳市地方金融管理局对SAIF金融论坛深圳之行表示了欢迎,并强调深圳市人民政府也在持续加大金融人才培养力度。他表示,深圳市在2019年推出了金融业的人才政策,每年将拿出5000万来做高层次人才的培养。此外,深圳还计划拿出1200万进行应用成果的评奖;另外,深圳现在正在仿照CFA的模式在深港澳这个区域推金融科技师的培训和认证。 作为全国三大金融中心之一,深圳的金融业一直保持着良好的发展势头,在全球金融中心的排名比较靠前,最近一次排名14位,在金融科技领域,深圳在全球排名第7位。何杰坦言:“排名靠前的很大因素是因为深交所在深圳。深圳正在着手制定金融科技专项扶持政策,努力将大湾区建设成为全球金融科技发展核心引擎、全球金融科技人才标准示范基地、全球可持续金融科技发展引领区。”

  CIA考试的方式为分科闭卷考试,总三个科目,考试语种包括中、英文两种,报考人员可任选其中一种,但在同一考试年度里三个科目不能两种语种混用。

  保险销售培训课件ppt_商务科技_PPT模板_实用文档。销售人员销售技巧培训PPT模板 汇报人:994688 汇报时间:XX年XX月 — 1— Part 01 客情维护——顾客要什么 — 2— 客情维护——顾客要什么 A 观察客户的技巧——投

  现实中,每个人的资产情况、理财经验、专业知识会不一样,所以选择的理财产品也会有差别,选择合适的理财产品就是资源,不合适的理财产品对于投资者来说就是烫手的山芋。

  销售人员销售技巧培训PPT模板 汇报人:994688 汇报时间:XX年XX月 — 1— Part 01 客情维护——顾客要什么 — 2— 客情维护——顾客要什么 A 观察客户的技巧——投其所好 a、观察客户要求 ① 观察客户要求目光敏锐、行动迅速。 ② 观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。注意:观 察顾客不要表现得太过分,像是在监视顾客或对他本人感兴趣 一样。 ③ 观察顾客要求感情投入,感情投入就能理解一切。你要能设身 处地为顾客着想。你必须通过顾客的眼睛去观察和体会。 — 3— 客情维护——顾客要什么 A 观察客户的技巧——投其所好 服饰 01 02 年龄 03 语言 b、观察客户的角度 客户每一种表情和动作都潜在一种含义,那些明显特征,相信你能够从人们的 购买习惯中发现一些有价值的信号。譬如,当一位服饰鲜艳、珠光宝气的客户 走进展销大厅时,你就知道她可能更喜欢买新潮的高档的瓷砖。 当客户在挑选产品时,你能观察到: ? 注意力不集中,说明客户缺少兴趣。 现象 解释 身体语言 04 05 行为 态度等 角度 06 ? 哪个顾客握紧拳头,低下了头说明客户感到不高兴。 ? 扬起眉毛并微笑,头偏向一边,是客户一种感兴趣的表示 — 4— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧一:三句话成交法 假如你卖的产品是可以帮她省钱 假如你卖的产品是可以帮她赚钱 第 1 句话:你知道使用我们产品可以为你省钱吗? 第 2 句话:你希望它为你省钱吗? 第 3 句话:如果你真的希望省钱那你认为从什么时候开 始才恰当呢? 第 1 句话:你知道它可以帮你赚钱吗? 第 2 句话:你希望什么时候开始赚钱呢? 第 3 句话:如果你真的希望快点可以赚钱的话你认为 什么时候让它来帮助你赚钱才恰当呢? 永远是让顾客在成交阶段按照这个逻辑回答,是的,是的,是的,我要,我要,我要。 这是一种承诺的力量,他承诺了我知道它可以帮我赚钱,而我希望赚钱,前两个希望的结果是第三个,我应该马上希望 开始才对。 — 5— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧二:下决定成交法 “ 不管你做出什么决定,买或者不买,你今天都必须做出一个决定。如果你只需投资XXXX元,就 可以拥有最好的瓷砖? 你要顾客做决定,所以你就直接很坦白地跟他讲:今天不管你做或不做 决定,你都必须做个决定,今天不管做与不做决定,都是一种决定。你只需付 出多少多少钱,就可以得到怎样怎样的服务。 — 6— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧三:直接了当解除不信任 很多顾客都说:我想再看看! 解析1 我想再看看,她不是想看看,那是不信任你的表现。她只是不能直接 跟你讲:我还不信任你。怎么办呢? 你听到这样的话不要以为她真的要看看,让她去看看,她 是不会回来跟你购买的。 解析2 你既然知道她可能不信任你,你要打开天窗说亮话,你 要把真正的问题套出来。 “你觉得我不值得信任,觉得我可能不够诚恳,你才会讲这样的话,不知道我的看 法对不对?如果你信任我给我一个机会的话,我会再度地表现地更好,重新地让你 觉得跟我合作是值得的,你可以跟我谈一谈吗? 客户不信任对策 — 7— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧三:直接了当解除不信任 我想再看看! 顾客说我想再看一看的时候 她就要走掉了,她就要打发你了。所以你这个时候要很诚恳地打开天窗说亮 话,让她留下来,把她话匣打开来,把她心中真正的想法说出来。“我不是 你这样说就表示你心里对我还有疑虑,我 想知道到底我有什么不值得你信赖的?你 不信你,而是价格太高了,” 可以告诉我,我会改,我可以为你做更多, 可以为你付出更多代价,因为我很希望跟 你合作。我们可以谈一谈吗? 也有可能会说 “好吧!那你告诉我,凭什么你值得我信赖?她只要愿意留下来给你个机会, 你就有机会成交。 — 8— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧四:免费要不要 step1 “如果免费你会买吗?” 当你说出如果免费你会买吗? 他有可能会说,会啊!如果 step2 “如果你买我的东西,我 让你觉得物有所值,那不 就等于它是免费的吗?” step3 如果我能证明这个产品 真的是物超所值的话, 你今天是不是有机会跟 我买? 免费当然买啊! 有人说你的价格太高了,那怎么办呢? 他头脑会想,至少你要给我证明了,要我同意了,我才买啊!所以他敢回答,可以的! 当他回答可以的,接下来你只要证明这个产品真的是物超所值就可以了。 — 9— 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧五:给他一个危急的理由 给顾客非得今天买的理由,让他现在行动。你永远要创造急迫感而不 是明天再说。 面对所有明天再说,后天再说,下星 期再说顾客,你永远记住:所有的成 交,绝技中的绝技。十大绝技中你绝 对不能忽略的一个绝技,就是给客户 ? 如果你确定你给顾客的是最低的价格的,你就可以跟他讲,你必须现在买,要不然我 就会涨价。 ? 如果你确定他到别家买不到,你就可以跟他讲,你必须现在买,否则我就卖给别人了。 危急的理由,让他马上成交。 现在买有哪些好处? 拖延会有哪些坏处? 给顾客危机的理由 — 10 — 客情维护——顾客要什么 B 销售成交技巧——技巧六:区别价格和价值 如果有人还在那边说真的太贵了,他很在乎钱,他很小气的人。他很舍不得的人,怎么办呢?这时候你只好用反问来问 他,啊!太贵了,你是指价格贵还是价值贵? 价格是你买它的时候所要付出的金钱,只 是一次性的。 让顾客联想到物超所值,价值贵那价 格不是问题,价格贵那就是问题了。 关心的是价格 还是价值 在给顾客分析完价值和价格之后,就 直接讲购买我们的产品能给他带来哪 些回报和利润。 你买回去以后它为你带来的回报, 这是长久性的 — 11 — 客情维护——顾客要什秒速时时彩◆▼◆▼◆▼▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▲●…△▲●…△▲●…△◆◁•◆◁•◆◁•△▪▲□△△▪▲□△△▪▲□△△▪▲□△△▪▲□△•●•●•●◆●△▼●◆●△▼●◆●△▼●◆●△▼●◇•■★▼◇•■★▼◇•■★▼◇•■★▼•☆■▲•☆■▲•☆■▲•☆■▲•☆■▲★△◁◁▽▼★△◁◁▽▼★△◁◁▽▼▪•★▪•★▪•★▪•★★▽…◇★▽…◇★▽…◇★▽…◇★-●△▪▲□△▽★-●△▪▲□△▽★-●△▪▲□△▽☆△◆▲■☆△◆▲■☆△◆▲■☆△◆▲■☆△◆▲■▲●▲●▲●▲●▲●★◇▽▼•★◇▽▼•★◇▽▼•★◇▽▼•△△△△